国内的白酒招商行业主要分为两种，一种是高端白酒价格暴涨，一种是区域白酒加盟终端抢夺大战的热流。白酒行业后期进入调整期时，销售量开始逐渐上升，竞争也越发激烈，这种现象在市县级的白酒市场上表现尤为突出。
为什么类似酒商网的招商行业会出现这样的情况，明明白酒行业的销量在逐步上升？在这个竞争越来越激烈的时期，白酒加盟终端店铺老板不是应该更加积极主动吗？但这只是我们按照传统思路来思考问题，并不是招商市场的真实情况。自从白酒来到广大群众的理性消费中后，区域市场上的酒类产品只增不减，本地的品牌和其他地区的品牌互相杂糅，在市场上挤作一团。而白酒在招商市场上的地方有限，各类加盟渠道太少，几乎都是原有的终端数量。而产品却越来越多，同价位的产品能找到很多不同类似酒商网的招商企业的产品。有的白酒加盟终端还有别的酒产品，而每家都有业务员去跑终端，方式的不同决定了终端店老板选择的难易程度。
对于很多的白酒代理商来说，产品的铺货越快，结束后市场的销售就会相对变慢。这是想得到高利润高销售量的终端店老板不能容忍的，他们是不会想看到产品在货架上迟迟卖不出去的。一旦销售不出去，这款产品就在白酒加盟终端店老板的心目中留下了不好的印象，这不仅影响了积累的客情关系，更对以后白酒代理想要再铺货其他产品带来了难度。因为终端店老板看到自己的产品卖不掉，就会觉得这是在浪费他们的时间，占用宝贵的赚钱时机。