雷亚架的特点：

1、安装、拆卸简便，销片固定后只需要用铁锤或木锤进行敲击固定即可。

2、配件不易丢失，销片用铆钉限位在横杆上，易保存。

3、稳定性好，广泛用于桥梁浇筑支撑、建筑、舞台背景、灯光架等领域。

市场常见的规格为：2m*2m*2m和2m*1.8m*1.8m两种。

焊接方式：自动焊接或手动焊接（一般为气保焊）。

一场舞台演出离不开音响灯光设备的支持，也离不开铝合金桁架的支持。其实对于表演舞台搭建工作而言，桁架种类有很多，它的质量好坏直接影响舞台的搭建效果。所以高质量的桁架的使用是举办一场成功演出的前提，质量有了保证就更能有效保障人身和避免财产遭受损失。这么一看，铝合金桁架的正确选型至关重要，购买者有必要对以下的内容多加留意。

桁架表面的光泽度

口碑好的的铝合金桁架的表面一般都会出现明显的光泽，这是因为经过蘸酸的处理的桁架能够保持外观的光彩夺目和美观大方。所以消费者在选购产品的过程中可以通过观察表面光泽，来选择真正合格的产品

性能

购买产品一定要选择放心的铝合金桁架品牌，从而可以保证使用的性。优质的铝合金桁架通过改善以往的钢架结构，以在两端焊接堵头的方式大大提高了受力强度，有效避免出现变形和垮塌的问题。

1、铝合金舞台、铝合金玻璃舞台均是灵活快装舞台，方便拆装，轻便且易于存放。耐用性更强，且价格优惠。

2、由高级夹层板，具有高强度，抗压，防滑，防水，防晒等优点。

3、使用的是专业的18mm厚夹层板。具备优异的防滑性能：表层通过一定的胶质颗粒状排布，达到雨天防滑。

4、稳固，庄重优雅，天然抵御各种恶劣环境。

5、适应户内外各种时装秀，庆典，产品发布会，演播厅，各种舞美，是目前的舞台。

6、时尚秀舞台桁架可以在舞台下面或者侧面配置一些追光灯，摇头灯，彩灯，LED灯，通过调光台控制，颜色随意变化，绚丽多彩。

铝合金桁架销售过程中，如何提高桁架竞争力，是跟人家讲我们的价格好good quality吗？

前段时间，我们参加了中东地区的一个展会，老外就问到了桁架销售你们的优势是什么。我想一般大家会说，质量，要么就是说铝合金桁架价格便宜。我公司一业务是这么回答的：我们的产品紧跟时代发展。

这位业务，当前所处的职位是经理，原先刚做销售的时候，怎么跟人家聊都不会，现在不仅对产品相当熟识，更是能够通过跟顾客的聊天获取产品需求信息，跟人成功推荐相关产品，还能帮助客户改善安装中遇到的其他问题。

提高桁架产品的竞争力，不是铝合金桁架价格便宜这一因素。这位业务员谈了自己的经验，她每天除了必要的客户沟通及问候，多余的时间都是用来发布产品的信息，正是这样看起来“死板”的工作，他让我们的产品让更多人知道。

高强度的工作前期付出，让他能够的产品曝光度增加，然而精力的有限也让他意识到，在产品的发布时需要掌握重点，站着客户的角度。

桁架销售中铝合金桁架价格与品质为三大要素，成本是要保障的，价格在成本的基础上适当增加，但是不能追求高利益，客户需要买的东西物有所值。其中客户关心的就是桁架的品质了，在品质的基础上参照价格。所以销售的时候，不能一味迁就客户的价格，要告知其我公司产品的品质。

销售在推销产品的时候，时刻关注市场动态，当前产品哪些比较受欢迎、顾客喜欢的产品规格、产品搭建时哪种布置受欢迎、产品的发展趋势……等你了解了这些行业知识后，在对接客户时就能跟人聊的“欢”。

铝合金竞争力不仅仅是铝合金桁架价格，或是告诉客户我们的品质好，当光这个不能有说服力，客户买你的产品，并且从你手里，先是认可了厂家，然后就是认可了你。