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有些家长一上来就问：你们的收费如何？ 学深教你答！

家长在电話里一上来就问价钱。一定要转移这一敏感话题，也就是常说的避价。采用的对策为价格三步曲，举例说明以下：

1、哦，您是家长吧（看起来是多余的话，可是目的是为了更好地让家长盲目询价的情绪有一个缓冲，但是语调要肯定），我们机构有一对一全程个性化教学的，班级不一样、小孩的学习状况不一样、选用的教师不一样…我们的收费都是不一样，小孩如今几年级了呢？[或是：小孩现在有什么需要帮助的地方呢？（中心思想便是绕开敏感话题，获得小孩信息）。

2.有的家长听了这一说辞依然会再次问价钱，可以进一步说：家长，我们只有大量的掌握小孩的详细情况，才可以更好的协助小孩解决学习上碰到的疑惑。

我们的培训费有多种类型，我们可以一起来剖析下，看下小孩能够挑选的课程内。（立在关注小孩的视角，用真心实意的心去和家长沟通交流，触动家长，获得家长的信赖，进而有与你沟通交流的冲动。）

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