基本完成匹配终端的80以上的网点铺货率。阶段25天，完成60%市场铺货；第二阶段15天，再完成15%；剩下10天，再完成10%；剩余的15%，属于钉子户，需要在后期的边维护边开发。速度快：集中优势人力、物力、财力，一鼓作气、兵贵神速的实现、快速地开拓市场，完成铺货目标。为了解决铺货问题，许多企业有时候从其他市场来抽调人员成立铺货特工队来协助铺货，总之快速的完成铺货是产品上市的先决条件。策略强：铺货讲究策略，首战很关键。缺失匹配的铺货策略，就无法形成执行力，队伍容易在不断碰壁挫折中丧失斗志。唯有策略匹配，团队才能斗志昂扬，一个胜利接着一个胜利去实现铺货目标。现实中，一般采取车销、市场突击队、陈列置换、品尝等组合式的铺。

公司机制问题逐渐解决。盈利能力进入长期提升通道。拐点型继续推荐奶粉行业贝因美、伊利股份，奶粉注册制名名单公布在即，原奶推荐现代牧业。次新股建议关注千禾味业和科迪乳业。超跌品种推荐线上休闲零食好想你、西王食品（错杀带来机会）等。风险提示：下游需求疲软；公司业绩不达预期。n白酒行业今年首份上市公司一季报成绩单出炉。4月20日晚。沱牌舍得发布2017年一季报显示，期内营收微增0.04%，净利润大增235%，成绩可谓非常亮眼。沱牌舍得同日亦发布了一季度经营数据，按产品档次分类看，沱牌舍得一季度中酒销售收入增加6.29%，但低端酒却大降42.46%。对此，沱牌舍得证代周建向《每日经济新闻》记者表示，随着白酒行业的回。

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会上，贵州茅台酒股份有限公、贵州茅台酒销售有限公王崇琳做了关于如何建立新型厂商合作关系的主题演讲。酒业厂商关系现状：三种模式并存众所周知，白酒是具有物质和精神双重属性的特殊快消品，中国人喝酒就是为了分享和表达，分享喜悦、快乐，表达感谢、感恩等。这种酒类消费文化决定了白酒有计划性作用和群体性消费两个特征。这两个特征在中高端酒的销售和消费中表现尤为明显，而这两个特征在某种程度上也决定了酒类商业企业的销售模式。进而影响了厂商的合作关系。为此，王崇琳从社会分工的角度将目前酒业的厂商合作关系现状划分为渠道驱动型，品牌驱动型和市场驱动型三个类型。王崇琳指出，渠道驱动型是指生产企业负责生产产品，商业企业负责分销甚至品牌运营管。

就三易其帅，一个总经理还没有了解企业和市场就换掉，来一个新总经理刚磨合的差不多，又换成了前任，如此草率的大战前换帅，不知道是想把企业做好还是想把企业做垮。很少看到两年就能把一个公司做好的，况且一个、一个外国还有任期的，想把一个企业做好，市场做好，700多天就能实现？简直是白日做梦！想要撬动地球的人很多，但是支点在哪里，想要做全国品牌、做大做强的企业很多，路径在哪里，想要销量翻番的企业很多，方法、坚持在哪里，做企业不是能吃个胖子，无论是豫酒、鲁酒、川酒还是林河。面对现实，稳扎稳打，先做强，再做大才是硬道理。n铺货是新品进入市场流通的步，这一步至关重要，新品上市铺货之路需要步步为营，十分讲。 轩尼诗李察，路易十三，拉菲82拉菲茅台酒，九臻茅台酒，茅粉红茅台酒，燕京八景茅台酒，国画大家茅台酒，人物茅台酒，陈酿金字茅台酒，陈酿红瓶茅台酒，金字陈酿茅台酒，红瓶陈酿茅台酒，50在年珍藏茅台酒，五十周年珍藏茅台酒。

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含有丰富的多种维生素、葡萄糖、氨基酸等营养成分，饮后能开胃提神，并有活气养血、的功能，产妇和妇女多吃，尤有益处，是老幼均宜的营养佳品。历史典故典故一赵匡胤与孝感米酒的传奇年轻时候的宋太祖赵匡胤，因为不满后汉的昏君刘承佑终日沉溺御妓。不理朝政而砸了“御勾栏”（皇家），大闹了御花园，触怒了刘承佑，从此亡命天涯。一日晚间，赵匡胤流落到到孝感县此时辖属德安府城西门“西湖酒馆。这店掌柜姓董名环，本董永第三十世嫡孙，知道了他的遭遇，好生款待，并向赵匡胤推荐自己的米酒。平生好酒如命的赵匡胤，此时不觉大笑，我不就是为酒而来的吗？怎么就忘了呢？看我这饿的。感谢掌柜的，就来两碗米酒试试。赵匡胤一见这米酒，霎时惊得两眼瞪得发直：只见碗内饭粒发。